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谁说互联网创业只能“烧”钱 - 100个创业的机会

谁说互联网创业只能“烧”钱 | 100个创业的机会  从伟大的认知能力和无私的心情结合之中最易于产生出思想智慧来。 ——罗素  烧钱是每一个互联网创业者逃不过的劫。 但钱不能无止境地烧,如何让钱变得更值钱? 先说58到家创始人陈小华 58到家成立之初,三条自营业务线几乎同时发力,都面临一场生死存亡的战役。区别于其他玩家,58到家“出生”第一天就定位“平台”。输了任何一条线,都相当于理论佛说一切智光明仙人慈心因缘不食肉经破产,会全军覆没。  最初的陈小华十分狂热认为只要补贴就能带来大量订单。就美甲来说他就曾放出狠话,“开年第一季度必须领先,否则就砍掉美甲业务线。”他做的第一件事就是,暂停招聘美甲师,改招城市经理和地推人员。原因很简单,春节期间是订单低谷,陈小华要用这个时间储备和训练团队。但在春节后,美甲师招聘疯狂启动,一个月时间美甲师规模达到7000人,高峰期一天就有600人入职。这让58到家遭到了对手的调侃,“58到家是在招阿姨吗?” 但他后来发现不是这样,“O2O领域是在酿酒,不是烧开水。”这个市场比他想象中要慢很多、大很多,他原本计划做五年,现在打算做十年,“这是一场马拉松式的比赛,强队需要调整节奏保存实力,不能在第一场小组赛就把前锋都牺牲掉。” 陈小华开始转变策略,将钱花在了扩品类上。  在58到家的服务中没有一个是每个人都会用到,甚至高频使用的,但是58到家作为一个平台,把从擦玻璃到维修、绿植、种花、保洁、月嫂、保姆、钟点工、空调清洗、维修、上门美甲美容、化妆等都整合在了一起,这时候APP就得到了推广。“面对这么多项服务用户会觉得至少这个APP该留下,大家会觉得,我至少有一天会用到它。” 扫码收听音频   IDG资本全球董事长熊晓鸽 IDG资本是一家风投公司,对于风投这个行业来讲如果你只知道“烧钱”那必然是不可能成功的。只投钱却赚不回来钱的公司那就叫作曇無德部四分律刪補隨機羯磨要解/结缘/读慈善了。 熊晓鸽1993年回国创办了风险投资公司,这是中国第一家外资投资机构,然而那时的中国,1987年才成立第一家证券公司,1990年刚成立上交所,1991年成立深交所,国外早已成熟的IPO以及并购退出方式在国内根本不适用,所以几乎没有人看好进军中国的熊晓鸽。熊晓鸽当年就受过别人的不屑:“在中国做风投早了十年!”  但是在熊晓鸽看来做投资最重要的就是“审势+前瞻性”。而在中国开外资投资机构便是对整个中国的投资。 熊晓鸽也不是一开始就很有钱的,因此在选择投资的对象上,熊晓鸽大多是亲力亲为。 在选择投资的公司时,熊晓鸽不是那种只看报表的昙无德律部杂羯磨人,他更多的是希望能跟人发生一些链接,因此只要是他参与的项目,就忍不住地爱张罗,用他自己的话说,就是去和别人“泡”。在和别人“泡”的过程中,熊晓鸽不止得到了乐趣,更重要的是更新认知。他会用自己的双眼去判断,亲身去感受,这家公司,这个创始人值不值得投。熊晓鸽说,他希望营造出“中国合伙人”的感觉,不让创业者有无形的压力,让创业者可以得到真正的帮助。 扫码收听音频   科创信息创始人费耀平 科创信息最初是长沙铁道学院的校办企业。创始人也是校内的五位大学老师。自身就是大学老师,深知人才的重要性,那时企业刚刚成立,费耀平招收员工开出的工资就是自己的两佛说十二品生死经全文倍有余。 企业创办出来后,经营又成了费耀平所面对的难题。科创集成起步做的是IT集成业务。一开始,写程序、跑市场,甚至布线拉光缆等具体活儿,都需要他们这些曾经的大学教授亲力亲为。  在高校内做研究、争取课题,费耀平早已习惯用科学思维来工作生活。一下子进入市场解决实际应用问题,费耀平还没完全建立起市场思维,市场压力就已经迎面而来。 面对市场,费耀平选择了将学校作为突破口。有着自身就是校办企业的优势,科创信息也就从做大学校园的校园网起步了。之后科创信息又开始做湖南各大型企业的网络,再到政府网络,从系统集成的硬件业务到软件,科创信息彻底走出了一家公司的初创时期。  结尾的话 老话讲“钱不是万能的”,并不是只要“烧钱”就万事大吉,尤其是在创业的路上每一分钱都无比珍贵,那么钱到底该烧在哪呢? 1.将钱烧在核心竞争力上。比如一些专业化的服务,专业化的技术上面。 2将钱烧在企业营销战略上,一个企业的管理战略、营销战略、人才战略等等都是必须得重点投入的的、环节。 3.将钱烧在人才引进上,引进高新技术人才和专业性强的人才对公司的业务有大大提高。 4.将钱烧在商务合作上,企业应该多多和外界联系和合作,这样能为公司拓宽道路,增加合作伙伴。 5.将钱烧在广告上,一个公司的服务或者产品,没有广告的宣传就没人知道啊!所以得多多花钱在精准的广告上。 以上五点给各位一个参考,如意轮陀罗尼经要解/结缘/读诵但具体要怎么烧钱还要看公司的主营业务、经营模式,目前处于一个什么样的阶段与境地等各因素综合考虑下再来决定。将钱“烧”在正确的地方,才是一个创业者应该做的。













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